阿基米德说，“给我一个支点，我可以翘起整个地球”，这个“支点”，就是人！

据不完全统计，Z世代是有史以来人口最多的队列，其占全球人口达到25%，千禧一代占24%，一代中流砥柱和一代新生消费主力军人口接近全球50%。这部分人促使潮玩行业的发展，潮玩文化正式兴起，他们的“社交需要”属性推动着行业不断扩大和升级。

02. 潮玩行业迅速发展的商业逻辑是什么？

更多的潮玩店诞生了。他们覆盖萌宠店、电竞馆、主题乐园，甚至是先进制造业等……可以说，掌握了Z世代，就是掌握了流量密码。

Z世代有着更强的消费能力吗？

不，他们消费观念比千禧一代更理性。

那么，是什么使他们引领潮流？

其一，Z世代出生于物质富裕时代，大多无忧衣食，但在经济增速放缓、社会阶层固化宏观背景下，他们背负较高成功压力，使他们渴望摆脱社会的定义；

其二，生在完全的社交媒体时代，“过度分享”的模式已不再受他们推崇，他们更喜欢“小众分享”，喜欢“特定的”人物和故事。

因此，Z世代的人更愿意精挑细选；越是有多样化的、小众产品越容易有市场；越是有价值的产品越有销量。并且， 他们追求独特、富有个人精神文化的物件。

如何开一家成功的潮玩店？

03. 那么，开一家Z世代的潮玩店，需要哪些元素？

我们可以用公式打造一个近乎完美的潮玩店——

“沉浸式+满足猎奇+IP+艺术+未来感+精神文化”

通过场景搭建和体验，提高用户粘性及情感认同。

消费者追求沉浸式艺术体验

我们有幸采访到四两文化的王总，近距离接触各式的潮玩IP品牌。旗下的拾光之旅成立于2021年，隶属于广东四两文化，是新型娱乐化新零售潮玩集合店，聚焦社会潮玩爱好者，收藏者，为向往潮流文化与信仰的玩家们提供一站式的“潮、玩、购”平台。

琳琅满目的潮流IP玩具，年轻化的品牌文化塑造，前方永远是惊喜收获，使消费者总是保持好奇。“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”四两文化掌握了经营潮玩店的成功学，沉浸式的猎奇体验，由消费者自由探索，犹如行走在外太空，对艺术的渴望使潮玩界充满无限可能！

04. “你眼中的潮玩是什么？“

“潮玩行业从小众文化成为大众圈层，已不再是过去消费者眼中的“玩具”，而是具有收藏价值的艺术品和精神寄托。”王总说到。

构建平台化优势，推进潮玩大众化进程，是王总的经营初心。“我们通过与供应商深度合作，拥有价格优势，希望能以更友好的方式链接更多消费者，助他们有更多机会满足其收藏欲、悦已感和社交链。”

05. “你是如何通过IP表达历史与文化的？“

“主打的「星际熊」系列备受喜好。以「心」的能量感应宇宙万物感应着人类丰富的内心世界。”王总道。

—「水墨金鲤」系列和「甲骨文」系列，呈现了中国五千年深厚的历史文化底蕴；

— 2022年「星际球星」系列，让足球和潮玩碰撞出美妙火花。

“除了星际熊，我们还有盲盒、草莓熊、哆啦A梦、可达鸭等几十款潮物，打造完整的潮玩生态圈，让年轻人沉浸式体验潮玩的乐趣！潮玩文化渐渐成为他们的精神寄托之一，非玩物丧志，而是培养高价值的兴趣爱好。”

浅析潮玩业态发展及经营策略

06. 潮玩行业还能火多长时间？

“只要人不灭，潮玩行业不倒。形式变得更多样化。”

创立于2017年的潮玩IP“星际熊”仅用五年时间便成为潮玩圈顶流品牌之一，然而，潮玩行业在国内发展早已有十多年，潮玩市场正由发展期向成熟期过渡，潮玩行业逐步从小众走向大众。

据天眼查数据显示，截至7月12日，我国今年已新增近500家潮玩相关企业。

纵然市场增量提高了，但国内潮玩市场集中度仍较为分散，如泡泡玛特、万代、美泰等头部公司市场总占比仅为22.8%，未来潮玩市场的竞争与发展空间依旧较大。

如何在众多竞争对手中脱颖而出是运营潮玩店的难题，拉新留存、促活及转化成为商户们经营的长期痛点。

作为TO B端商户，成功经营好企业，需要拥有丰富的社会资源，以及拥有“人性”智慧（也就是理解消费者心智）。今天，我从三个维度分析潮玩行业营销生态圈，助商家突破瓶颈。

07.  “三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”！

一 布局全产业链的潮玩品牌

目前国内全产业链覆盖公司以泡泡玛特为代表。泡泡玛特以“下游渠道（实体店）-上游IP原创-营销创新（盲盒）-中游制造、下游社群”为发展路径。通过加盟店不断扩量，选择人流众多的地址，给消费者提供沉浸式体验，快速圈粉，利用消费者传播赋予品牌源源不断的流量。

2016年8月，泡泡玛特推出第一个“MollyZodiac”盲盒系列。从前期的预热推广、饥饿营销等手段，天猫旗舰店上线当天，200套预售产品在4秒内全部卖光。通过“盲盒”猎奇玩法刺激消费者，迅速打开市场。

国内多数潮玩企业仍处于发展中，产业链上游IP内容与下游衍生品形成全面联动的策略成为未来的重点发展方向。在效仿泡泡玛特的学习中，各企业应根据自身条件，把控用户心理，制定适合的策略。

二 把控用户心理，留住用户情感

潮玩具备文化、艺术与社交属性，B端商户在经营时应更侧重IP打造，重IP+轻IP组合是主流手段，我们可从以下三个角度留住用户情感：

三 用户在哪，我们就在哪！

潮玩企业应更关注95后的动态及去向，尝试多维度触达用户，与用户更近距离接触。撇开“宅文化”，Z世代喜欢穿梭城市间的体验，他们有更丰富的潮流文化交流。

因此，渠道曝光的投放更多样化，用户穿梭的范围，是企业行动的方向盘。

交通工具

与机场、高铁站、购物中心、直播、酒店、商业地产等多领域合作，利用人群流动性大的特点进行广告宣传，带来了更多可能性；

跨界联名

与各种不同类型品牌进行联名，赋能不同的线下商业场景，可参考999感冒灵、椰树、全棉时代的跨界联名营销方式；

文旅合作

与不同景区进行定制化合作，赋予潮玩更多文化属性，同时助力各地文旅业打造深受年轻人喜欢的新地标；

文化场所

利用书店和影院的休息区，引进各类潮玩手办的自动售卖机；

加盟/直营店

零售店：主打一二线城市开设直营零售店。让消费者真实体验新产品、提升购物体验；

购物中心

限时快闪店：与购物中心合作。期限1-3个月不等，通过创造身临其境的购物体验，提升公司品牌知名度；

行业展会

潮流玩具展会：邀请数百名艺术家带来设计与潮流玩具粉丝见面，组织包括签名会、现场绘画、采访及游戏等各种活动；

名人签售会

展览及艺术家签名会：与大型购物中心合作举办，吸引大批消费者享受潮流文化的乐趣及艺术性。

主题乐园

各类主题乐园联合：乐园及游乐场人流量大，覆盖年龄段极广，90年后入园畅玩逐渐超越亲子家庭游玩，尤其是借助网红明星、IP潮玩、热门项目等方式，达到双方共赢的结果。

一方面，潮玩行业独特的艺术文化属性让他注定不平凡，在运营上商户更应加强品牌经营理念，强化传统文化与潮玩IP相结合，推出更多有艺术价值和文化意义的产品，引起消费者强烈反响，吸引更多新玩家入局；另一方面，Z世代追求多元化，对情绪表达诉求更明显，企业应引导设计师输出更多有情绪主张的IP，探索潮玩IP的深层价值。