一个好的乐园设计往往离不开专业的策划团队，乐园策划是项目规划和开发的灵魂，涉及到乐园主题定位、市场定位、目标定位、功能定位、形象定位等一系列定向问题，是乐园规划主体的立足点。本周由大象艺术项目中心和大家一起探讨下《如何从策划角度看乐园设计》。

我们往往在接到一个案子的时候，必须站在两个利他思维去考虑。一个是甲方的需求纬度，要结合商业的角度，成本和运营的角度去思考，也就是TO B层面。要从商业模式的角度去打造儿童乐园或者是娱乐空间，这样才能跟投资者产生互联，跟商业产生互联；另一个是我们要站在终端消费者的需求纬度，也就是TO C层面去考虑。一个乐园的空间设计必须具备从观赏性，可玩性，安全性，科普性，益智性，互动性，社交性等方面进行思考和落地，也就是用设计来帮助消费者打造更合理的消费空间。

那么站在这两个纬度去考虑设计，才会真正和市场和消费群体去产生一个联系和共鸣。

我们的设计是根据战略，战术，战法去构建一个好的商业模型。以战略、战法去落地战术，一定是以结果为导向，以人文为基础，以运营为载体，为商业赋能，通过这样一个设计思维，才能为企业，为我们的行业，带来文明的，高度的，持续不断发展和规划。

一个有情怀，有内容的乐园，一定要看这个企业是否会讲述故事，那么你的故事是创始人的情怀和内容吗？一定不是的，一定是消费者的故事和情怀，你的故事一定是要让消费者感受到情怀是他们的，创始人的情怀和故事是不值钱的，打造出属于消费者的故事和情怀，并且要让他们为自己的故事和情怀买单，这才是重点。

首先，我们在策划一个项目之前，一定是对本地消费者的消费情节、文化情节及本地特色去做一个前期调研。无论是科技创新，文化延续，潮流娱乐，探险竞技，还是科普教育，运动体育等等，总要找到一个关于消费者感兴趣的点，进而策划属于自己的故事主线。

例如，我们近期做了一个中南.天眼未来高科技的体验中心的策划案，这个项目以科技探险做了一个故事背景。一边感知自然，一边探索未知，融合无界。我们也根据中南特有的文化，打造矿场文化和工业时代的记忆点，并且拟定了一个背景故事，由故事主线提炼出各种项目内容和空间场景的设想，从而衍生出更多的品牌价值，赋予品牌溢价和要高价的能力。

这几年，大家对品牌营销的重要性越来越重视，许多客户找到我们，需要重新升级打造企业品牌，企业VI，企业SI。因为只设计一个LOGO就挂牌开业的年代已经过去了，现在去商场谈乐园进驻，往往会出现这些问题：你的乐园产品和其他人有什么区别，有什么差异化，你的营销模式是什么，你能带给甲方的流量有多少，自己的IP能量有多大，你的私域流量有多大等等。再加上近几年行业同质化严重，商业对于乐园入驻的要求也越来越高，想要拿到好的地段，好的商业品牌，跟甲方谈到最低的租金和最优的合作模式，除了你乐园产品本身的属性以外，去策划与打造和竞争对手差异化的超级符号、自带流量的IP，并且产生属于消费者的情感价值，让消费者心甘情愿为你的乐园的情感文化埋单，这才是重点。

因此，我们在前期策划沟通整套VI的时候，就要非常清晰对LOGO的设计定位、LOGO的延续性、独特性及业务范围等等，包括吉祥物的定位，故事线与运营内容的结合，故事线对于空间设计的要求，吉祥物带给妈妈和小朋友的情感价值都是体现在企业品牌VI里面。

根据策划的品牌内容，定位消费群体，以消费的精神诉求来塑造品牌IP和吉祥物，才能逐步完善我们运营中所需要的工具，比如我们的衍生礼品，盲盒，室内外的广告牌，工装工服，导视系统，安全须知等等。

以近期落地的鞍山英雄宝贝项目来说，在品牌VI设计中，设计师通过天马行空的想象+极具创意的表达+品牌IP联合，最终确定本案主题大纲以一个叫“小芊”的女孩和她的好伙伴“卯兔”闯荡江湖的故事作为开端，空间场景均以江湖为主题元素，既充满传统的国潮风，同时又带有儿童乐园的好玩性。

在本案策划主题大纲确定后，设计师就开始着手完善英雄宝贝VI视觉系统，在原有的基础上，重新定义了角色的颜色设定以及身体比例，并且围绕形象做了许多周边设计，例如，LOGO的规范使用、辅助图形、图形延伸、品牌应用（工作卡、会员卡、水杯、礼品袋、手环、帆布袋、袜子、工作服）等设计以丰富形象的立体性，使得两个角色相互搭配会更有故事性，应用场景也会更加丰富。

其次，除了自创品牌IP，加盟IP，买断IP，利用成熟IP自流量带给自身乐园的流量转换，比如奥飞，汤姆猫等。在成熟IP的加持下，我们也可以做IP的广告植入，比如我们的一个客户，他去跟大黄鸭的品牌谈合作，在每个自己开业的乐园的海洋球上都植入了大黄鸭的广告，并且每年都会收到一笔可观的广告植入费。

介绍完策划概念上的战略，接下来我们就要将战略发展成战术。一个场地签下来，将故事线与品牌结合，针对不同场地，不同的项目性质，不同的项目定位，设备选型，客流动线，运营需求等，来规划整场的项目落位。

1、合理的引流兴奋点打造：根据场地条件，首先一定是在现有场地基础上，找到最佳的主动线来规划你的引流项目和主入口位置，这样才能在主通道上，第一时间吸引消费者的目光。

以上是我们做过的门口兴奋点打造，在局限的空间内，打造无限吸引眼球的造型和色彩。

2、合理的人流动线：根据项目内容，做环形人流动线或S型人流动线。以一个基准点为中心点，带动消费路线的引流主动线和次动线，夹层动线等，让消费群体在路线中增加黏性和二次消费的机会，避免出现项目死角和动线死角。

3、合理的年龄层分布：首先要根据我们的用户画像，来落位不同消费年龄层，由此来打造不同游玩项目和安全范围，分别为低幼区，儿童区，青少年区，成人区等不同游玩区域，合理划分不同年龄层的游玩内容。

第一客群（儿童和家庭）：为了让父母不仅局限于陪同和等候，而是能够一起参与活动，给父母也提供适合的项目，创造良好的体验感与亲子互动空间。通过引进玩育理念，模拟职业体验区、舞台演艺区、影音阅读区等一应俱全，满足了亲子互动、逻辑思维、角色扮演等教育目的。

第二客群（儿童及青少年客群）：集游乐、运动、趣味、健康、安全、益智为一体，为3-12岁儿童量身打造的室内玩乐空间，比如竞技，拓展，手工，探险，卡丁车等。

第三客群（青少年及成人）：打造潮玩聚集地，将目标受众定位在青少年及二、三十岁的成年人，为他们提供聚会游玩的网红打卡地，满足年轻人对休闲娱乐和文化生活的要求，提供当代年轻人需求的活动设施。

4、合理的项目类型分配：根据不同的游玩、年龄需求，在整体空间规划中，我们会分为益智区，无动力区，体能区，电子区，机械区，体验区，竞技区，运动区等不同的游玩区域满足不同的客户的游玩需求。

5、合理消防分区与消防动线：在消防法规的越来越严格的情况下，对于我们行业是一个挑战。那么你的乐园消防证是否可以办理下来，这和乐园规划是有很大的关系。我们在规划一个项目的时候，首先会对消防门，消防分区，消防栓，消防通道的预留，卷帘门，挡烟垂壁的位置区域进行分析，在这基础上再做其他内容的合理规划。

6、合理的功能区分布：功能区就是指服务台，礼品区，卫生间，办公室，仓库，母婴室，吸烟室，休息区等区域的分布。我们会根据运营的需求，在乐园或者电玩的空间进行合理的规划和分布。比如根据运营需求，服务台和礼品区一定要结合一起的，这样不仅方便消费者去办卡和兑换礼品，也方便商家进行管理。另外功能安全问题，更是设计的重要环节，特别是滑梯安全距离，滑梯缓冲角度，楼梯的高度和围栏，夹层的高度和围栏等容易出现安全事故的问题，在前期规划中就可以避免的。

随着“80后”“90后”甚至“00后”渐成为社会中流砥柱，他们消费能力的升级，眼界的开阔也形成了这些年轻父母的审美与消费标准，更多的人会更喜欢为环境的情绪价值买单。你所打造的乐园是否能带来更和谐的视觉体验，更有标志性的文化，更具潮流的创新，或者更超前的科技，更能让人在社交平台上晒照片吸引注意力，这个才是创新打造的核心和目的。

包括近两年流行的孟菲斯风格，国潮风，赛博朋克风，蒸汽波风等，这些都是在空间打造上并且结合故事线创新 ，及时抓住市场的审美趋势，抓住主流审美风口，打造空间流量转换，这就是乐园、电玩娱乐的空间所营造的情绪价值的魅力所在。比如超级文和友营造的烟火气空间，所带来的商业价值和流量非常巨大。

“娱乐+教育”、“娱乐+体育”、“娱乐+阅读”、“ 娱乐+影院”、“ 娱乐+科技 ”、“娱乐+探险”、“  娱乐+餐饮 ”、“娱乐+科普 ”等等。在Z时代下，乐园在游乐中融入多元文化，创造出多元“乐园消费”模式。

能够助力项目实现高溢价的，客单价更高的大概有三种方法：模式创新，科技创新，文化创新。前两个一个太难一个太贵，文化创新是最容易的，所以说我们的乐园能不能和文化相结合，当然能，而且是必然趋势。举个例子，比如玉玺巧克力，相同大小的巧克力大概也就6块钱，那么玉玺巧克力就可以卖到35块，为什么？因为他是和文化结合的，同样道理也可以反推到我们乐园产品上，只要我们结合文化，结合文化服务，结合文化益智，那么你的客单价就可以收的更高。

根据大数据显示，现在抖音的活跃量在6.8亿，小红书已超1亿月活用户，B站的活跃量在1.97亿。在大数据面前，我们的乐园一定要结合互联网，打造线上流量，转化线下用户。

根据2020年的官方大数据显示，中国最愿意花钱的是95后的年轻人。他们以 18%的人口，花了36%的钱，这批年轻人有非常明确的意愿，他们不会为父辈产品买单，他们只认自己这个年代的产品，那么现在大批关于年轻人的零售，餐饮，体验，二次元等消费项目越来越多。那么年轻人的娱乐体验是不是也将是我们的项目发展，肯定是的。剧本杀，有逼格的电玩城，礼品机电，二次元类型的沉浸体验空间，盲盒的快闪店，多跨界组合运动团建店，也一定是我们将来重要的客户团体。

后疫情时代，很多新进投资人和行业内资深的投资人，都对这个行业有了新的认知和商业计划，对于乐园版块投资到底能不能做，答案是肯定能做的。

今年5月份国家出台的3胎政策，6月份国家政府对于K12的整治和双减，包括疫情导致国人经济内循环，新商业模式加大儿童产业，沉浸体验娱乐，文旅，文创等内容的扶持，国家打造橄榄胡核的消费时代，中产阶级的消费升级，亲子消费升级等等，种种利好信息都对我们行业发展有推动作用。虽然疫情时代带给我们不可避免的困难，但是引用萌太极曹总的一句话：机遇与挑战是并存的。我相信我们的行业一定是蓬勃发展的，持续的，未来可期的。再引用高德的一句话：虽然前方拥堵，但您依旧行驶在最优路线。